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    渠道与经销商管理

    渠道与经销商管理


    认识经销商角色和功能,搭建经销商销售网络,培养其忠诚度,提高业绩



    企业裨益

    l 更有效地评估和控制较长销售链的销售过程,掌握价格,提升利润空间


    学员收获

    l 认识经销商的角色和功能
    l 不断深入理解搭建经销商销售网络的重要性和必要性
    l 全面学习和探讨经销商管理的各个重要环节的要点所在
    l 掌握选择和利用渠道的特点,在竞争环境下拓展并建设优质合作渠道
    l 将经销商管理水平提升到新的层次, 以达到快速提高管辖地区的销售业绩



    适合对象

    销售团队各级人员,渠道管理销售人员


    形式和课时

    内训2天


    主要内容

    l 
    渠道规划与政策 
         企业整体战略中渠道的角色和比重
         销售渠道的特点、特征、长度与宽度
        渠道政策要素

    l 销售渠道的分类

    l 渠道选择和利用
        渠道形式与渠道运作
        渠道的区域拓展
        竞争环境下的策略差异

    l 经销商的选择 
        发掘潜在经销商的方法
        选择经销商的标准
        了解经销商财务及经营状况的技巧
        吸引优质经销商的有效措施

    l 经销商的管理
        经销商的日常管理内容
        经销商档案的建立及运用
        经销商的区域管理及销售价格管理
        如何利用销售政策不断激励经销商

    l 渠道冲突与经销商控制

    l 渠道调整与经销商淘汰 



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