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    重要客户销售

    重要客户销售


    洞察关键需求,通过组织层面开展关系活动,用战略行动对抗竞争对手



    企业裨益

    l 销售过程系统化,按照系统化的能力结构来规范和提升销售技巧
    l 从战略的角度引导销售活动,采取战略性的行动对抗竞争对手,保护自身商业利益



    学员收获

    l 洞察重要客户关键需求,强调我们方案中的独特商业价值
    l 了解客户组织中的权力架构并开展准确的关系活动
    l 采取战略行动对抗竞争对手,保护自己的商业利益
    l 从战略的角度引导销售活动,掌握重要客户的管理方法
    l 按照系统化的能力结构来规范和提升重要客户的销售技巧



    适合对象

    负责重要客户业务的销售人员和客户代表;对重要客户负责,想培训与辅导下属的销售经理


    形式和课时

    内训2天


    主要内容

    l 策略导向的重要客户发展
    l 如何定义重要客户
    l 重要客户销售过程
    l 重要客户销售模型
    l 客户内部关系分析
    l 重要客户销售基本竞争策略指南
    l 采取准确的行动
    l 制定重要客户销售与业务发展计划



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