中文/ENGLISH登录|注册
欧瑞咨询管理
 
在线留言
上海咨询热线
021-62831368
北京咨询热线
010-59603998
    直接用手机扫描二维码
    或微信中输入:
    欧瑞,来关注我们。
    致胜标书:精准解读,精彩提案

    致胜标书:精准解读,精彩提案


    了解如何准备项目计划书,避免资源浪费,掌握项目计划书的关键内容以及应对不同类型企业的策略



    企业裨益


    提升企业竞标致胜的成功率,为企业发展赢得优势
    提升企业品牌形象与企业竞争力



    学员收获


    了解如何准备项目计划书,避免资源浪费,乱枪打鸟
    掌握项目计划书的关键内容以及应对国企和国际公司的不同策略
    理解报价与讲标的重要性和注意事项,提升项目计划书的成功率
    提升个人形象




    适合对象


    涉及参加竞标项目计划书制作的所有部门工作人员,包括销售,市场,产品研发,客服,财务,等工作相关的执行与管理人员



    形式和课时


    内训1-2天,公开课2天



    主要内容


    A:建议书的准备工作:

    为什么要准备项目建议书?

    项目从哪里来?
        从客户角度了解项目立项的目的和过程
        最高境界:帮客户立项和制定项目需求书

    看透项目需求书
        RFP 和 RFQ 的差异和窍门
        商业目的与个人价值
        准备项目计划书

    准备项目计划书
        准备项目计划书前该有的检查清单
        项目计划书的必要内容
        顺序和逻辑
        过去的项目相关经验是重要的加分项

    B:建议书内容写作:

    兼具功能性和情感性的建议书内容
       致胜建议书结构的三大基本原则
       满足客户功能与情感性需求的八个关键必要内容

    成功策略和案例研究

    C:提交建议书后的追踪工作:
    商业标,报价的艺术
    开标与讲标
    实战演练:制定项目书与讲标









    相关课程





    公开课时间 星期 课程名称 天数 价格(RMB) 地点
    9月28 - 29日 星期四 - 星期五 致胜标书:精准解读,精彩提案 2 4680 上海